Hulpvraag:

Ik merk dat de marktbewerking meer energie kost. Het gaat moeizamer tegenwoordig. Ik wil sneller vooruit geraken. Ik wil meer energie krijgen van mijn acquisitieactiviteiten. Ik wil vaker ja. Ik wil genieten van mijn acquisitie. De resultaten blijven te lang uit. Ik wil voor mijn doelstelling blijven gaan.

Doelstelling

Het doel van deze training is om de deelnemers het acquisitiegesprek te leren beleven. Daarmee gaan de deelnemers het positieve imago van de acquisiteur van de toekomst in ere houden. Dat betekent ook het beheersen van het acquisitieproces en acquisitie-structuur.

De deelnemer leert hoe hij een helder beeld kan krijgen van de wensen van de klant en hoe hij deze kan vertalen naar een oplossing die precies voldoet aan de verwachting van de klant. Dit vraagt uitzonderlijke communicatievaardigheden gecombineerd met uiterst kritisch denken.

Wat kan Belangstelling voor u doen en wat zijn de voordelen

De training geeft u meer grip op uw acquisitie activiteiten, waardoor u na de training in staat bent om een hoger rendement uit uw acquisitie-inspanningen te halen.

De Training

Groei in acquisitie door:

• Het maken van een acquisitieplan
• Het praktisch werken met een acquisitieplan
• Energie krijgen van deze manier van marktbewerking

Groei in acquisitie door:

• Het voeren van een eerste pioniersgesprek
• Aangename gesprekken voeren
• Bespreken wat ik wil bespreken

Groei in acquisitie door:

• Het voeren van een tweede en volgende pioniersgesprek
• Hoger op de ladder van vertrouwen te komen
• Zin houden in de vervolgcontacten zonder het gevoel te krijgen dat ik loop te leuren

Voor wie

De training is uitermate geschikt voor mensen die meer rendement uit hun acquisitie activiteiten willen halen.

Trainingsmateriaal

Het trainingsmateriaal bestaat uit een trainingsmap met syllabi van de behandelde stof.

Tijdspanne training

keuze voor 1 of 2 dagen 09u30 tot 16u30